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      裝企渠道為泛家居企業拓展新的增長空間

         日期:2023年12月4日        整理:佛山瓷磚網

      【 www.dorothysaaroni.com 】近幾年,在傳統零售渠道增長乏力的背景下,泛家居行業企業通過裝企渠道拓展新增長點的動作頻頻。

      11月10日,在夢天家居舉行的2023年第三季度業績說明會上,夢天家居董事、總經理余靜濱提到接下來公司將會擴大面積和家裝公司合作落地。

      大宗業務受波及

      過去幾年,房地產市場的快速發展,帶動了家居、建材企業大宗業務的快速增長。以定制家居企業歐派家居為例,2018-2022年,歐派家居大宗業務的收入從14.18億元增至34.95億元。所謂的大宗業務,是指其全國范圍內承接地產住宅、酒店、長租公寓、學校、醫院、辦公樓等各類工程項目定制業務,合作對象主要為各大開發商。

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      據了解,此類企業以往營銷主要是以經銷商專賣店為主,隨著房地產行業精裝房產品的興起,頭部家居企業開始向房地產大宗業務傾斜。2018年時,行業頭部企業歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾大宗業務收入已過億元。

      但從2020年開始,房地產行業進入新一輪調控期,尤其是2021年下半年,受信貸收緊等因素影響,全國房地產市場迅速遇冷,陸續有房企遇困,其上下游的家居建材企業亦受到波及。

      2022年,歐派家居實現營收224.80億元,同比增長9.97%,實現歸母凈利潤26.88億元,同比增長0.86%。不過,就歸母凈利潤同比增速而言,創下了該公司自2012年以來的11年新低,此前歐派家居的凈利潤增速從未低于兩位數。值得關注的是,大宗業務收入34.95億,同比下降4.85%。

      建材行業亦難幸免,以木門企業夢天家居為例,據財報顯示,企業大宗業務2021年實現營收1.29億元,同比增長80.48%。這一數字遠超經銷商業務模式的增速17.36%。然而,到了2022年,雖然大宗業務實現收入1.37億元,同比增長6.34%。但是與2021年相比增速明顯放緩,下降7414bp。

      家企與裝企合作成趨勢

      受經濟增長承壓、房地產銷售壓力等多方面因素影響家居企業面臨較大的經營壓力。

      據國家統計局數據,2022年1-12月,全國家具類零售總額 為1635億元,同比下降7.5%,在商品零售的各個品類同比增速暫位居最后一位。同時,2022年規模以上家具制造業企業全年營業收入規模為7624.1億元,同比2021年下降8.1%。

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      【鏈接】 歐派家居 ,建材企業 ,家居企業 ,家居行業 ,產品品質 ,老舊小區改造 ,

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