佛山陶瓷佛山瓷磚網新聞資訊經營思考大材研究:大家居產業2023年形勢總結及零售變革觀察!
                                             

                                            大材研究:大家居產業2023年形勢總結及零售變革觀察!

                                               日期:2023年11月23日        整理:佛山瓷磚網

                                            渠道形勢方面,全渠道成為一二線品牌工廠的普遍選擇,經銷商零售+裝企+電商+工程+海外,經銷商成絕對主導,直營占比普遍不到10%,而對于中小型企業,重點做強優勢渠道,依然是戰略選擇。

                                            經銷商的零售渠道亦有變化,門店+裝企+設計師+工長+小區+社群+直播+老客戶資源等多觸點布局,已是常態。其中,裝企渠道的運營方面,又分為總對總的合作,由品牌總部與全國知名裝企建立合作關系。而經銷商主要是跟地方優質裝企展開合作。電商渠道并不僅是工廠的選擇,一些經銷商也開始探索電商打法。天貓、京東、拼多多、抖音電商、小程序商城等都有企業布局。

                                            備受關注的是,培育新增長點,已成企業與經銷商的熱門戰略。據大材研究的不完全統計,超8成上市家居建材企業,都已著手布局新渠道、新業務等,孵化面向未來的增長引擎。新增長點來自于哪里?品類、產品、渠道、終端等,都被視為掘金的沃土。

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                                            此外,經營變革進入了一輪熱潮期,重點體現為兩條主線:一是現代化的公司治理受重視,家族掌控+職業經理人運營的架構越漸普遍,家居建材行業的經理人團隊更為龐大成熟。二是經營體系的數字化拓寬用武之地,成功促成企業降本增效。

                                            第三部分“家居零售變局與走勢”里,大材研究重點總結了當前家居零售的總體形勢,對零售場景的變化、零售流量來源、線上全渠道流量布局、裝企渠道大開發、拎包渠道、老客戶及會員運營、局改+以舊換新、終端團隊能力升級、服務變化、零售數字化變革等,進行了解讀。

                                            另一大變化是,零售經營思路正在發生新一輪改變,提質增效,改善利潤成為主流。存量市場的運營成為核心,建立面向存量市場的零售體系與能力,已迫在眉睫。以全渠道、全觸點、全內容為特征的全域營銷,逐漸成為部分企業的共識。

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