佛山陶瓷佛山瓷磚網新聞資訊賣場市場居然之家&天貓雙11流量加持賣場合力創造發展新勢能
                                             

                                            居然之家&天貓雙11流量加持賣場合力創造發展新勢能

                                               日期:2021年11月15日        整理:佛山瓷磚網

                                            【 www.dorothysaaroni.com 】2021年年末,在疫情與原材料漲價雙重疊加的大背景之下,家居行業迫切需要一些標志性事件提振信心。雙11無疑是現今最受矚目的銷售周期,在這個關鍵節點上,居然之家與天貓強強聯動,創新思維、緊密配合,再次引爆了消費需求。主題活動“居然之家天貓雙11全球狂歡季”以銷售額同比增長17%的上佳戰績圓滿收官。

                                            數據固然引人關注,但背后支撐數據的原因,更值得深究。今天,我們就共同分析一下,已經第四次參戰天貓雙11的居然之家,為什么每年都能大有斬獲、創出新高?

                                            “老汪來了”三載蟬聯行業直播榜

                                            直播ip化,是居然之家近年來最重要的探索。因此,我們首先提及的就是居然之家最重要的直播ip——“老汪來了”。

                                            自2020年雙11,居然之家,推出“老汪來了”直播活動以來,一年的時間,這個ip就已經成為了穩占家居行業直播c位的超級ip。

                                            不同于大部分品牌樂于請,主播帶貨,通過主播的自身能力及粉絲群體實現銷量的爆發的模式,居然之家的大型直播ip更多的是聚焦在行業“大咖”身上——居然之家集團董事長、總裁親自上場,各家居品牌老板輪番登場。老板空降,優惠力度,小不了;老板敢拍胸脯帶貨,更是源于對自家產品實力有信心。

                                            相對于快消品,家裝建材對大部分消費者而言是相對陌生的品類,其單價相對也偏高,這造成了消費者不敢輕易下單的窘境。居然之家依托自身的平臺口碑,加上直接攜手品牌工廠,再配上老板的躬身入局,無疑是告訴消費者——在我這下單,“靠譜”。這直播,有氣場、有福利、有保障,再加上天貓的流量扶持與居然之家全國400多家店面的聯動宣發,成為爆款ip是意料之中的事情。

                                            今年雙11期間,居然的直播團隊為進一步提升消費者體驗,在內容、形式、玩法上也進行了調整,分時段分場次的直播形式讓消費者選購更加從容。當然,結果也不負眾望,再度彰顯出“王者”實力——直播間新增粉絲同比增長539%,斬獲訂單破2.2萬筆,預計成交轉化約3.5億元。這個成績,讓“老汪來了”這一直播活動連續三次在天貓s級大促期間摘得商家直播榜第一名。

                                            立足行業深挖數字化運營價值

                                            直播無疑是當下風頭正勁的線上營銷手段,但與其他行業相比,家居業要做大直播收益相對困難。高客單價和重體驗服務的特性,讓消費者很難做到線上聽聽介紹,看看演示,就直接下單購買。因此,很多賣場或商家,在直播熱浪席卷而來之初,都曾下過大力氣試水,但收獲的卻是身心疲憊,滿地狼藉,最終也就放棄了……

                                            那么,問題來了,為什么居然之家要堅持搞直播?為什么居然之家搞個“老汪來了”,業績就能“放衛星”、“破紀錄”?

                                            提及“執著”做直播的原因,居然之家相關人士是這樣分析的:很多人都認為,家居行業想在直播間直接成交、轉化很難,其實我們也有同樣的感受,但不同于傳統電商的圖文展示,直播的互動性以及對商品的全方位展示性更強,再配以專業的導購講解,無疑能讓消費者更好的了解意向產品,疑慮也都可以通過直播間的互動直接得到答案。

                                            聽起來很簡單的邏輯,為什么居然之家能做到。很多品牌卻做不好?仔細分析,你會發現,居然之家有一些獨到的優勢。

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